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TARGRTED SOLUTION

解決方案

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目前傳統工貿面臨的問題

INDUSTRIAL AND TRADE PROBLEMS.

傳統工貿一體化企業的狀況

CORPORATE STATUS

優點：

具有多年傳統外貿經驗的沉淀，有成熟的供應鏈，本身產品品質有良好的基礎，有可控的運營前提。對海外某些國家市場熟悉，對自己擅長領域產品的流行元素、發展趨勢、市場需求思路清晰。

缺點：

顧客來源雖然較為穩定，但漲幅完全靠個別成員維護顧客關系獲取，若其中某個顧客內部出現采購洗牌或者變動，則目標計劃缺失也較為明顯。對終端客戶心理需求認知較弱，更擅長經銷商的維護，而終端顧客對品牌忠誠度、精神與情感的訴求更為明顯。

傳統工貿一體化企業的現狀

ENTERPRISE STATUS

  • 無戰略無規則
    運營方向不清晰，對品牌、運營、平臺都是道聽途說，沒有確切的戰略規劃，聽說某個平臺站點要開放了，先去注冊一個品牌招兩個人把店開起來再說，因無經驗沒效果、傳統訂單旺季無瑕顧及，虧損一段時間后放棄。
    解決方案
    獨立立項，招聘團隊并對新運營的項目財務獨立管控，便于清晰財務情況和運營目標設立。
  • 品牌意識薄弱
    輕品牌重運營，認為對平臺的運營手段高于自身品牌的塑造，對運營的投入高于品牌建設，使得運營中心停留在銷售產品上，而不是滿足消費者的需求上，要么消費者并不買賬，要么一年銷售幾千萬，實際卻并沒有什么利潤。
    解決方案
    隨著社會的發展，消費者對產品的精神訴求傾向更為明顯，消費者買的不是實用性，而是自我表達。而品牌正是精神與內涵的一種傳播語言。了解消費者的心理訴求，進行品牌建設，對產品品質優化的同時， 投入消費者情感上的關懷（舉例：錘子手機），提高溢價空間。
  • 缺乏品牌布局
    對跨境電商的日新月異局面還不能適應，互聯網的更新換代讓善于模仿和創新的人有了更多模仿他人模式的可能性，比如GOOGLE一出來，馬上有了百度，facebook，Youtobe等。傳統工貿沒有戰略規劃，對品牌 沒有系統布局，做美國就保護美國，等想運營日本市場時，日本已經被注冊了，還未開始已失去運營先機。
    解決方案
    了解市場，對投入的平臺深入了解，宏觀的把控目標平臺動態，將知識產權列入運營規劃，在投入成本預算內，提前對品牌進行必要的布局。
  • 品牌認知簡單
    對品牌停留在商標、專利注冊的認知層面，隨便找了家國內機構注冊，但品牌注冊需要一定的審核時間，過了半年才發現商標違反了當地商標規定沒有申請下來；或者商標雖然注冊下來了，但亞 遜平臺不支持圖形商標的備案，最后也就不了了之。
    解決方案
    找跨境電商行業專業代理機構檢索注冊，很多企業前期更重視品牌的構思設計、營銷推廣，忽視了商標法律層面以及平臺使用規定的問題，認為把商標設計好交給代理公司申請就好了。商標從申請 到正式注冊需要半年甚至一年的時間，如果因為商標違反了商標法有關規定或者注冊下來平臺卻不能備案，企業前期對平臺的推廣投入就白白損失了，而且很可能因此喪失良好的發展時機。
  • 缺乏保護預警
    精心籌劃、投入了半年，運營勢頭正好的時候，產品被跟賣了、專利侵權被下架了，所有人工成本、時間成本、推廣投入、雄韜偉略……一朝付諸東流。
    解決方案
    了解平臺及市場規則，建立知識產權意識，投入之前將知識產權的保護預警列入企業運營項目中。
  • 品牌建設理想化
    談到品牌就會聯想到一些國際大牌，對品牌建設的認知停留在品牌的知名度、傳播廣度上，還沒有開始設立品牌已經對品牌投入、推廣程度作了過于廣泛的設想。甚至一些傳統企業家在做品 牌建設時，盲目的認為通過投入成本，就可以創造出品牌的效應，這使得許多品牌在短時間內創造成功，之后又迅速衰退。
    解決方案
    品牌建設本身需要一個較長的時期積累，它包括品牌定位、品牌架構、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產這幾個循序漸進的過程，認識他的發展規律，遵循這種規律并根據企業自身 發展需求，對品牌的建設分段規劃。
  • 品牌定位不明確
    談到品牌就會聯想到一些國際大牌，對品牌建設的認知停留在品牌的知名度、傳播廣度上，還沒有開始設立品牌已經對品牌投入、推廣程度作了過于廣泛的設想。甚至一些傳統企業家在做 品牌建設時，盲目的認為通過投入成本，就可以創造出品牌的效應，這使得許多品牌在短時間內創造成功，之后又迅速衰退。
    解決方案
    根據自身的產品按終端消費者的心理訴求劃分版塊，按產品版塊設立品牌，使得用戶對企業以及企業產品定位清晰。
  • 購買品牌造價高
    企業具有實力，對品牌建設有較為理想化的愿景，偏向購買一個當地的品牌，但購買知名度高的品牌則成本較高昂，一般的品牌又覺得跟自身品牌文化不符。
    解決方案
    購買的品牌一般已經有品牌忠誠度，有成熟的消費群體，但一是品牌文化已經形成，轉變同樣需要重新塑造，二是這類品牌造價一般高昂，對于還 未確立自己運營規劃的企業，投入成本難以負擔。因此建設自己的品牌在成本和可塑性上更為可控。
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